Lo que nos dejó la Expo Real Estate Guatemala 2026

La Expo Real Estate Guatemala 2026 fue el espacio correcto para decir lo que llevamos años viendo desde adentro de los proyectos: que el diseño arquitectónico no es un gasto en el desarrollo inmobiliario. Es una de las decisiones más determinantes para su rentabilidad.

Con más de 800 asistentes entre desarrolladores, inversionistas y actores del sector, el congreso fue el lugar donde esa conversación tenía que darse. Y nosotros llegamos con criterio, con casos reales y con una visión clara de hacia dónde va el mercado inmobiliario en Guatemala.

¿Cómo llegamos al evento?

Durante nuestra participación en la Expo trabajamos tres espacios de conversación con desarrolladores e inversionistas: el workshop Profit by Design, donde hablamos de cómo la arquitectura impacta el ROI de un proyecto; el workshop ¿Por qué fallan los proyectos antes de construirse?, donde además presentamos OAE —nuestra plataforma de ingeniería integrada que coordina las disciplinas técnicas para hacer viables los proyectos desde su concepción—; y el panel Cómo perder dinero en real estate y qué hacer para evitarlo, con un tono directo y orientado a decisiones reales.

El panel Punto de Inflexión: Cómo perder dinero en Real Estate fue uno de los momentos más directos del congreso. Miguel Eduardo Yon Moll participó junto a Juan Carlos Tassara, Socio y Director Ejecutivo de North Development USA y Grupo Edifica Perú; Marco del Río, Gerente General de Enacorp; y Andrés Madrigal, Senior Manager de Development para Caribbean & Latin America Region en Marriott International. Cuatro perspectivas distintas —desarrollo, construcción, operación hotelera y diseño arquitectónico— convergiendo en la misma pregunta: dónde se pierden realmente el dinero y las oportunidades en real estate.

La idea de fondo en los tres espacios era la misma: que el diseño arquitectónico no es un tema estético ni un costo más en el presupuesto. Es una de las decisiones más determinantes para la rentabilidad de un proyecto inmobiliario.

¿Lo que más nos resonó del mercado?

Más allá de las conferencias, lo más valioso de un evento así son las conversaciones fuera del escenario. Y lo que escuchamos de desarrolladores e inversionistas confirmó algo que vemos en los proyectos que llegan a nuestra mesa:

Muchos proyectos llegan a etapas avanzadas con problemas que nacieron al principio. No en obra. No en el diseño. En las primeras decisiones: el terreno, el programa, la falta de coordinación técnica temprana. Son errores costosos que se pudieron evitar, y que en Guatemala siguen siendo más comunes de lo que deberían.

Por qué esto importa en vivienda vertical

El mercado de vivienda vertical en Guatemala está madurando. Los compradores comparan más, el margen de error es menor y la presión sobre la eficiencia de los proyectos es más alta. En ese contexto, las decisiones que se toman en los primeros meses de un proyecto definen si el resultado va a funcionar o no.

A partir de lo discutido en la Expo y de nuestra experiencia directa en proyectos, desarrollamos un análisis de las decisiones concretas que más impactan el resultado. No como teoría: como lo que hemos visto funcionar y lo que hemos visto fallar.

Sigue descubriendo más del tema:

→ 5 decisiones que definirán la vivienda vertical en Guatemala en 2026